兩個好吃嘴大學生開了一家網店賣零食，沒想到做大了：輝煌時一天接1000多個單子，請30個同學幫忙，5個物流公司工作人員專門為她們服務，一周進賬75萬元！

 

　　現在，她們甚至得到了500萬元的投資，準備組建公司、發展成全國連鎖。

 

　　這一切，好像有點不可思議。尤其是發生在兩個小小的女大學生身上，但現在卻已經成了事實，就讓我們來看看這個奇跡是如何誕生的吧。

 

　　小女生的賺錢攻略

 

　　吃苦是種本事

 

　　投資公司負責人沈先生說，來考察當天，這兩小姑娘就在家做了兩個家常菜招待他……沈先生被這兩個女生吃苦的本事打動了。“她們現在最想睡到自然醒，但還是堅持著每天早起。”

 

　　同學是種本錢

 

　　生意好時，兩個女生完全忙不過來，袁蘭發動了同班同學前來幫忙。每天十多個同學來幫忙，他們幾乎分文未取，堪稱“苦力”。

 

　　廣告是種堅持

 

　　她們像不法網站的人一樣，上征婚網站掛美女圖，配自己店鋪的網址鏈接。最終被管理員給刪了。她們發的宣傳廣告被扔在了地上，又去撿起來繼續發。

 

　　啟動資金

 

　　每人向父母借了5000元

 

　　川師大大二學生，袁蘭和王菊園，一個窩在屋里收著網上訂單，一個配送著貨品。

 

　　袁蘭，21歲，四川師范大學公共事業管理大二學生，正與同鄉、同班、同寢室好友王菊園經營著一家網店賣零食。兩人的創業故事從大一就開始了。

 

　　當時的她們沒有資金來源，紛紛把目光投向父親。袁蘭的家在大巴山，父母都是農民，并沒有太多的錢給她們，“每人借了5000元。”

 

　　有了錢，她們先買下一個網址。萬事俱備時，兩人開始為網店定位——成都的辦公室白領，“有錢有時間吃零食，怕刮風下雨曬太陽。”袁蘭和王菊園想到賺辛苦錢，“農村出來的，不怕苦。”

 

　　由于一些網店在退貨時會提出顧客自付郵費的要求，兩人便給自己定下了規則：凡是在她們網店買的東西，只要發現有問題，哪怕吃得只剩最后一點，都可無條件退貨！如此大膽的想法，讓人不得不對她們刮目相看。

 

　　確實很難

 

　　上征婚網站掛假鏈接

 

　　去年10月，網店開好了，兩人拿著剩下的錢到北門食品批發城，批發了幾千元的食品樣品回來，“每樣一兩包，拿回來拍照片掛網上。”最初，她們特別擔心沒人光顧，常安慰自己說“賣不了就自己吃”。

 

　　事實確實如此。

 

　　兩人的第一次推銷是在宿舍樓，她們挨個寢室去宣傳網站，“我‘強迫’一個好朋友買了一包泡椒鳳爪，3元，沒好意思賺錢。”這是她們的第一筆單子。

 

　　之后，兩人分工，一個人在網上做推廣，另一個人印傳單發。

 

　　袁蘭說，她們的網上推廣范圍很廣，“征婚網都是我們的目標，我們在美女圖片下放上我們的網址鏈接。”當然了，沒過多久帖子就被管理員給刪了。

 

　　兩個人將宣傳廣告印成傳單，原本想進辦公樓內發，但保安委婉地請她們不要污染環境。沒辦法，只有厚著臉皮，每天早上8點就守候在辦公樓門口，帶著微笑將傳單發給進樓的白領們。那些被人轉身就扔在了地上的傳單，“我們撿起來繼續發。”

 

　　半個月后，生意終于有了起色，一單、兩單地出現，讓兩小姑娘看到了希望。

 

　　有了生意，物流卻成了問題，物流公司嫌單子少都不愿意去接貨，還是她們親自把貨送到公司的。連物流都給臉色看，這生意真是憋屈。

 

　　轉折出現

 

　　每天幾百個單子的春節

 

　　三十年河東三十年河西，借著春節的東風，網店生意突然好起來了。進回來的貨明顯不夠，但再進貨又沒有足夠的資金，就算進了貨也沒倉庫存貨。袁蘭說到這兒笑了，“我們把倉庫定為整個白家食品批發城，有單子時就到市場現拿貨再發，還保證了貨品新鮮。”

 

　　袁蘭說，春節算是網店的一個轉折，生意好時一天有幾百張單子。兩個女生完全忙不過來，袁蘭發動了同班同學前來幫忙。

 

　　每天十多個同學來幫忙，如何分配這些勞動力呢？這個問題，對于學管理的同學還真不是問題，“由我和菊園牽頭，一人帶人看網店，一人帶人在白家駐守。”袁蘭的同學，大多在白家“做苦力”，滿市場地去配貨。還好，物流公司給力了，派了專人到市場接單。

 

　　她們實在忙不過來，袁蘭就把在老家的父母請過來幫忙，“全部是免費勞動力，給我們省了很大一部分開支哦。”

 

　　輝煌來了

 

　　團購一周進賬75萬元

 

　　春節后，網店的生意就比較穩定了。兩個小姑娘也關注到，今年特流行團購，“我們也開始推銷團購。”

 

　　她們的推銷只求宣傳：一塊巧克力進價5元，她給團購網的價也是5元，而這個價往往比其他商家的便宜，網站就會力推她們的店，“網站也賺錢了，我們也賺到了人氣。”

 

　　最輝煌的時候是兩周前，“每天一千多張單子，連續一個星期，我們賣了75萬元。”為這75萬元，她們付出的可比平時多多了：她們請了5個同學看網店負責接單子，請了30個同學負責跑市場配貨，某物流公司還專門派了5個人來負責她們這一家店的單子。

 

　　天府早報記者在她們的賬戶明細上看到，6月17日這天，賬戶存入748000元。

 

　　袁蘭說，客戶買東西不通過支付寶或銀行轉賬，而是直接將貨款和物流費統一交給送貨的物流公司工作人員，“我們委托物流公司代收貨款，物流公司每周五按時向我們的賬戶上打入當周貨款。”也就是說，6月17日那筆款項是她們那一周的進賬額。

 

　　其實，這一周，她們收獲的遠遠不止這75萬元……

 

　　未來有了

 

　　家常菜打動投資老板

 

　　由于業績好，網店吸引了浙江一家投資公司來考察，公司負責人沈先生說來考察當天，這兩小姑娘就在家做了兩個家常菜招待他，“跟以往的大魚大肉、歌舞升平完全不一樣。”

 

　　小姑娘的實在也打動了他，“一周75萬元，對兩個學生來說很不錯，我決定投資500萬元。”吸引沈先生投資的，是他看到這80后、90后女生愿意吃苦，從開店到現在她們都沒有休息過，“她們現在最想睡到自然醒，但還是堅持著每天早起。”

 

　　500萬元怎么花？

 

　　沈先生不客氣地說，她們現在的網店還處于“家庭作坊”型，他想首先將這個網店打造為一個正規公司，“有固定的人員，有自己的物流，要為員工買保險、提供好的福利。”

 

　　未來，沈先生認為要做連鎖公司。她們也已經想過了，這是她們的事業，是她賺到第一桶金的地方，下一步她們要將店開到全國各大省份的省會城市，形成一個全國連鎖公司。