“整合資源，堅持去闖，一切都會有的。”這是一名普通果農家庭孩子說的話。他現在還是一名大學生，在不到一年時間里他通過網絡銷售洛川蘋果300多噸，實現銷售額240多萬元。

 

看同學網購萌生網絡賣蘋果想法

 

何飛杰，23歲，延安洛川人，西安建筑科技大學華清學院安全工程專業大三學生，出自普通果農家庭。他說，自己上高二時，一個同學通過互聯網購了些東西，他覺得很新鮮，就開始了解網購。他開始考慮自家的蘋果能不能通過網絡銷售？后來他發現在阿里巴巴上批發蘋果的店鋪其他省份有幾家，陜西只有禮泉一家店鋪。2009年5月，他果斷決定在阿里巴巴上注冊了一家店鋪，開始網售洛川蘋果。讓小何欣慰的是，當年他就做成了第一筆生意，一位煙臺客商通過網店鋪陸續向他訂了幾車蘋果。他當時沒能力親自操作，只是把客商帶到村子拉蘋果，他幫忙收購賺點傭金，那次他賺了一萬多元。這次的成功經歷讓他認識到蘋果也是可以通過網絡進行大宗交易的。

 

他代理過校園快遞改變了果農傳統銷售模式

 

2010年小何考上了大學。大一時，他代理了幾家校園內的快遞業務，主要負責校園最后100米的配送業務。隨著對快遞業務的深入了解，他感覺蘋果應該也可以通過快遞進行零售。

 

2011年8月很多媒體都報道了咸陽農民微博賣土豆的新聞，小何看到這條新聞后，立即著手將微博與阿里巴巴的店鋪結合來賣自家的蘋果。經過努力，他積累了一批零售客戶。

 

2012年，四川一家知名連鎖超市有意讓他供應洛川紅富士蘋果。小何很高興，也很有信心做成這筆生意。他馬上將這個消息告訴父母，不過沒想到父母會反對。原因是給這家超市供貨要自己把蘋果運過去，然后貨到對方才付款。小何的父親很擔心，一個沒有經驗的學生怎么敢將這么多蘋果拉到外省賣？而洛川果農們銷售蘋果，大都采取聯系客商上門提貨，一手交錢，一手交貨，以避免運輸途中的問題。

 

不過小何沒放棄，努力做家人工作的同時落實了訂單。他說服父親，用向朋友、同學借的5000多元和自己做快遞賺的錢總共一萬多元，買了一車包裝材料裝了一車蘋果就去了四川。小何的父親不放心也跟著去了，結果這筆生意成了。小何還與這家連鎖超市簽訂了一年的供貨合同。

 

學習創業兩不誤未來傾向于創業

 

據小何不完全統計，從去年9月到今年5月，他在阿里巴巴、淘寶線上線下總共銷售洛川紅富士蘋果300多噸，銷售額240多萬元。他說，“網絡賣蘋果，自己主要負責策劃方面的工作，平時具體操作都是父親和叔叔干。現在去四川送貨也都是父親或叔叔去，所以他現在創業并不影響學習。”

 

小何認為，自己之所以能做成，主要是新媒體平臺發揮了重要作用。“對我們沒有任何基礎的農二代而言，做渠道資源整合是最好的出路。這一年的網絡銷售，在我看來主要是運氣很好，但有一點不可否認，那就是：有些事情做久了，回報是必然的。只要堅持去闖，一切都會有的，存在的問題也會解決的。”小何說，他打算畢業后創業，希望能繼續整合各種資源，把陜西其他的農產品資源也推廣出去。

 

與何飛杰相識3年多，同樣做網絡銷售，常給他建議的徐先生說，何飛杰是很有想法的年輕人，他很喜歡這樣的年輕人，他身上有很多優點值得現在的大學生學習。

 

何飛杰的大學同學敬波說，何飛杰能吃苦，很成熟，點子多，有著和同齡人不同的想法。并且很講義氣，是個不錯的朋友。