承包范圍：
大小項(xiàng)目都能承包、分包
陳先生告訴記者，網(wǎng)絡(luò)包工頭承包的范圍很廣，小到名片設(shè)計(jì)，大到房產(chǎn)項(xiàng)目都能承包。他自己承包的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要以一些網(wǎng)上商城項(xiàng)目，海外服務(wù)器規(guī)劃，甚至soe整體優(yōu)化和包裝之類的為主。由于自己也精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，陳先生往往是自己做一部分，另一部分通過(guò)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)包出去，從中賺取差價(jià)。
“一般是項(xiàng)目的三分之一自己在做，三分之二找網(wǎng)絡(luò)公司幫忙做。”陳先生介紹說(shuō)，比如有一次幫一個(gè)客戶做海外服務(wù)器，國(guó)內(nèi)的服務(wù)器并不能滿足他的需求，而且內(nèi)容非常多，單是他一個(gè)人難以操作。于是他聯(lián)系到一家網(wǎng)絡(luò)公司，把其中往服務(wù)器里安裝內(nèi)容的工作轉(zhuǎn)包出去，他自己從中獲得了幾千元的差價(jià)利潤(rùn)，還得到了這家網(wǎng)絡(luò)公司附送的價(jià)值數(shù)百元的產(chǎn)品服務(wù)。
每月收入：
七八千元是常有的事情
以上述這次經(jīng)歷為例，陳先生告訴記者，一般項(xiàng)目的利潤(rùn)按100％來(lái)算的話，他自己拿到手的大約是30％~40％左右，其他的利潤(rùn)則分流到承包者那里。30％~40％的利潤(rùn)往往也有幾千塊。陳先生一般每個(gè)月都能接到1~2單的業(yè)務(wù)，由于不需要任何的成本，每個(gè)月純收入一般在6000元以上，七八千元也是常有的事情。
陳先生從事網(wǎng)絡(luò)包工頭算是兼職，但他這份兼職的收入已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他的正當(dāng)職業(yè)。陳先生目前還在一家工廠里擔(dān)任管理的職務(wù)，每個(gè)月的收入是3500元左右。這樣下來(lái)，陳先生每個(gè)月的收入穩(wěn)居過(guò)萬(wàn)，獲得了不菲的回報(bào)。
個(gè)人轉(zhuǎn)型：
利用網(wǎng)絡(luò)銷售機(jī)械
從2008年開(kāi)始，陳先生開(kāi)始發(fā)現(xiàn)一條更加容易賺錢的路徑：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做機(jī)械銷售。他有朋友專門制造編帶機(jī)、載帶成型機(jī)等機(jī)械，出廠的價(jià)格與市場(chǎng)銷售價(jià)格有一定的距離。而陳先生自己手頭掌握了大量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的客戶資源，他利用這個(gè)方式進(jìn)行了轉(zhuǎn)型。
目前，每天都有客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和他談業(yè)務(wù)，他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的業(yè)績(jī)，是一些業(yè)務(wù)員的3倍。而他每天下班后，也堅(jiān)持每天花3個(gè)小時(shí)來(lái)推廣和宣傳機(jī)械產(chǎn)品，由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積廣泛，客戶詢盤量日益增加，而且在不斷地增長(zhǎng)。
“東莞是一個(gè)制造業(yè)名城，有大量的成員等待銷售。無(wú)論是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)包工頭，還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有非常大的空間。”陳先生信心滿滿地告訴記者，他一定能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將產(chǎn)品銷售到全國(guó)各地。
從業(yè)門檻：
需有迅速擴(kuò)充人脈的能力
從事網(wǎng)絡(luò)包工頭有什么“門檻”？據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士稱，要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)包工頭，資源、技術(shù)、管理都是必不可少的賺錢因素：必須要確保網(wǎng)絡(luò)信息的順暢，能及時(shí)收到和發(fā)布信息；有網(wǎng)絡(luò)程序基礎(chǔ)、美學(xué)基礎(chǔ)、營(yíng)銷基礎(chǔ)以及多語(yǔ)種基礎(chǔ)；除了本身具有廣闊的人脈之外，還需有迅速擴(kuò)充人脈的能力。
陳先生補(bǔ)充說(shuō)，做這一行人脈資源是逐漸積累的，所以就要求廣大新從業(yè)者要有平和的心態(tài)。“就像我去開(kāi)展銷會(huì)一樣，并不一定當(dāng)時(shí)就有訂單，但是會(huì)有很多人來(lái)關(guān)注你。有了這個(gè)關(guān)注度，就等于有了一個(gè)好的開(kāi)始。這也是一個(gè)品牌的宣傳過(guò)程。”陳先生說(shuō)。
目前，在東莞從事網(wǎng)絡(luò)包工頭的數(shù)量大概在1000人左右。但由于東莞是一個(gè)制造業(yè)名城，發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了預(yù)想，陳先生預(yù)計(jì)，未來(lái)五年內(nèi)東莞的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將高速發(fā)展，從事這一行業(yè)的人也將獲得更大的發(fā)展空間，從業(yè)人員也將進(jìn)一步壯大。
成功故事
金錢知識(shí)雙重財(cái)富兼收
陳先生的故事也許是東莞這個(gè)制造業(yè)名城中，廣大網(wǎng)絡(luò)淘金者的一個(gè)成功的樣本。2006年，他從網(wǎng)絡(luò)包工頭做起，通過(guò)承包一些網(wǎng)絡(luò)商城，制作海外服務(wù)器之類業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)做整體銷售計(jì)劃。由于陳先生自身精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以他自己也是一部分業(yè)務(wù)的承包者，做一部分的項(xiàng)目推廣和銷售工作。而有些自己不精通或者無(wú)更多精力去完成的業(yè)務(wù)，他就會(huì)聯(lián)絡(luò)上一些網(wǎng)絡(luò)公司，把一部分的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給他們，從中賺取差價(jià)。
第一次成功是在2006年的7月。當(dāng)陳先生加班加點(diǎn)、花了大量的心思做了個(gè)方案，并獲得了客戶的認(rèn)可，簽訂了合同之后，他很快就拿到自己辛苦勞動(dòng)后賺得的第一筆利潤(rùn)——7000多元錢。陳先生向記者描述，當(dāng)時(shí)他既高興又激動(dòng)，“第一次賺這么多錢，我忍不住哭了……我跑到銀行把錢全取出來(lái)，拿在手上激動(dòng)地看著。我更加堅(jiān)定了這條路是對(duì)的。”
陳先生告訴記者，激動(dòng)不僅僅是因?yàn)橘嵉搅隋X，更因?yàn)樗冻隽恕５谝淮纬晒Φ慕?jīng)歷也讓他知道要勤奮，要善于利用資源，要懂得營(yíng)銷。同時(shí)，他也從中學(xué)到了很多知識(shí)，比如seo知識(shí)理解，流量來(lái)源分析，網(wǎng)絡(luò)和黑客方面等知識(shí)，都是從一次又一次的項(xiàng)目研究中，所積累到的另一筆財(cái)富。
經(jīng)驗(yàn)談
創(chuàng)下無(wú)需一分錢成本的“神話”
怎樣才能做好網(wǎng)絡(luò)包工頭？陳先生把自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為以下幾點(diǎn)：首先，是市場(chǎng)定位（marketposition），最好不要漫無(wú)目的地承接項(xiàng)目，要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)和客戶的定位，才能做得更加精通；其次，是產(chǎn)品線設(shè)計(jì)和定價(jià)（price），即針對(duì)目標(biāo)客戶和市場(chǎng)需要，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)和相應(yīng)的策劃設(shè)計(jì)；再次，是促銷和廣告（promotion），通過(guò)博客、業(yè)主論壇、商務(wù)交友平臺(tái)，都可以得到不花成本的推廣，提高知名度；第四，是渠道和后臺(tái)支持問(wèn)題，為產(chǎn)品提供穩(wěn)定、安全的技術(shù)支撐；最后是管理問(wèn)題，要對(duì)自己的客戶、資源、成本等各方面進(jìn)行合理的安排，以產(chǎn)生更大的效率和金錢。
在促銷和廣告方面，陳先生創(chuàng)下了不花一分錢成本的“神話”。他的最大免費(fèi)成本就是網(wǎng)絡(luò)，加上自身的努力和勤勞。他給大家支了四招：
一是可以通過(guò)優(yōu)化自己的產(chǎn)品代碼，使產(chǎn)品的信息在百度的排名在前幾位，這種技術(shù)又叫soe優(yōu)化；二是經(jīng)常上一些客戶的行業(yè)性網(wǎng)站、論壇，通過(guò)發(fā)表文章、參與互動(dòng)等方式，吸引客戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注；三是通過(guò)博客、商務(wù)交友平臺(tái)、百度知道問(wèn)答平臺(tái)、雅虎知識(shí)問(wèn)答平臺(tái)等多種手段去推廣；四是通過(guò)給客戶群發(fā)郵件等。
■創(chuàng)富名詞
包工頭是指工程承包商，能把一項(xiàng)工程成本控制在工程建設(shè)方發(fā)包價(jià)以內(nèi)就可以掙到錢，一般屬于建筑、裝修行業(yè)，而網(wǎng)絡(luò)包工頭，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)承包各種業(yè)務(wù)再轉(zhuǎn)出，從而賺取其中差價(jià)的人。
