兩組柜臺(tái)，一臺(tái)筆記本，一面掛滿(mǎn)各種數(shù)碼電子配件的展示墻，這間叫做“捷華數(shù)碼”的小店坐落在濟(jì)南大學(xué)校園內(nèi)。與其他店鋪不同，這家小店的老板是濟(jì)南大學(xué)的大三的學(xué)生曾理，最近，憑借這家經(jīng)營(yíng)成功的“愛(ài)店”，他被同學(xué)評(píng)委濟(jì)南大學(xué)“創(chuàng)業(yè)之星”。
談創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀：小店很小，收入不少 走進(jìn)曾理的小店，只需一眼就能將店鋪盡收眼底。兩組柜臺(tái)，一臺(tái)筆記本，一面掛滿(mǎn)各種數(shù)碼電子配件的展示墻便是組成了他的“捷華數(shù)碼”。曾理告訴記者，除了教室宿舍外，這里幾乎成了他生活的全部。中午，從食堂買(mǎi)來(lái)飯菜在店里吃，其他所有時(shí)間幾乎都在網(wǎng)上、現(xiàn)實(shí)中推銷(xiāo)產(chǎn)品、與顧客交流中度過(guò)了。
記者了解到，曾理的小店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有鼠標(biāo)、鍵盤(pán)、耳機(jī)、電池、U盤(pán)等各類(lèi)電子數(shù)碼配件，同時(shí)銷(xiāo)售各品牌數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、筆記本電腦。自去年9月小店開(kāi)業(yè)至今已7個(gè)月有余，一直以來(lái)，小店在曾理的悉心照顧下，運(yùn)轉(zhuǎn)順利。既然這么辛苦，小店的效益又如何呢？記者提出的這個(gè)問(wèn)題仿佛觸及到了曾理的“商業(yè)機(jī)密”，他微微一笑，說(shuō)：“每月最多的時(shí)候5000多元，少的時(shí)候3000多元，不是很多，但我已經(jīng)很開(kāi)心了。”談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：投入3萬(wàn)元未從家中要一分錢(qián)
說(shuō)起自己開(kāi)店的初衷，曾理說(shuō)這一只是他的夢(mèng)想。“其實(shí)我上學(xué)后就一直沒(méi)閑著。”在夜市上，他擺攤賣(mài)過(guò)小飾品，為吸引商家投資創(chuàng)辦宣傳報(bào)紙，還做過(guò)各種學(xué)生兼職。曾理告訴記者，入校以來(lái)他曾多次失敗，但也學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，因此在大三時(shí)決定自主創(chuàng)業(yè)。
愛(ài)好攝影的曾理對(duì)數(shù)碼相機(jī)很有研究，他發(fā)現(xiàn)數(shù)碼產(chǎn)品的市場(chǎng)是廣闊的。于是他便和幾位同學(xué)一同在校園中推銷(xiāo)數(shù)碼相機(jī)，為廠家做代理，從中賺取利潤(rùn)。很多次，他們?cè)獾桨籽酆屠淠?ldquo;很多人根本不聽(tīng)你講，用戒備的眼神看著你，好像面對(duì)的是騙子，很無(wú)奈。”曾理說(shuō)，但這并未讓他放棄創(chuàng)業(yè)的想法。
2011年9月，在經(jīng)歷一番波折之后，在產(chǎn)品、房租等各方面準(zhǔn)備俱全后，曾理的小店“捷華數(shù)碼”投資3萬(wàn)元正式開(kāi)業(yè)，“所有資金都是自己賺的還有朋友資助的，沒(méi)有從家里拿一分錢(qián)。”曾理笑著告訴記者。談經(jīng)營(yíng)之道：信任最可貴誠(chéng)信價(jià)更高
小店有了之后，最重要的就是經(jīng)營(yíng)。在無(wú)數(shù)次穿梭在濟(jì)南各大高校之間后，曾理的誠(chéng)信打動(dòng)了部分學(xué)生和老師，再加上絕對(duì)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量保證，漸漸有了買(mǎi)家主動(dòng)向他詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售的數(shù)碼相機(jī)和手機(jī)的品牌、性能、價(jià)格。就這樣，他漸漸有了客源。
記者走進(jìn)小店的時(shí)候，曾理正在與一位網(wǎng)上顧客介紹佳能數(shù)碼相機(jī)，不到10分鐘成功談成了這筆交易。曾理解釋說(shuō)“信任，是經(jīng)營(yíng)的王道，讓你的顧客對(duì)你產(chǎn)生強(qiáng)大的信賴(lài)，他才會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品。現(xiàn)在，我們學(xué)校許多同學(xué)、老師用的數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)都是從我這里買(mǎi)的。”說(shuō)到這里，曾理一臉陽(yáng)光的笑容，正如他正蒸蒸日上的校園數(shù)碼事業(yè)。
對(duì)于未來(lái)，曾理坦言，在校期間，他會(huì)努力把“捷華數(shù)碼”經(jīng)營(yíng)得更紅火，畢業(yè)后亦將朝著數(shù)碼行業(yè)發(fā)展，會(huì)去南方深圳等地學(xué)習(xí)那邊的尖端技術(shù)，最好是可以自己生產(chǎn)。“既然做了，就要做好，這是對(duì)自己的挑戰(zhàn)，也是對(duì)未來(lái)的承諾。”
