宋雅丹很有財運，這一點她自己也承認，“開店頭三天就有人買，賣得最好的一款蓬蓬裙，每條45元，賣了10條。”單子有了，貨不夠，宋雅丹只能硬著頭皮做。聯系了幾家裁縫店，用剩余布料連夜趕制，第二天又跑到市場采購布料。這批貨物出手，賺了1000多元。 

　　浙江林學院最近傳出一個創業神話：大四女生宋雅丹，從大三開始邊讀書邊開網店，用了一年時間從300元賺到300萬元。而這件事還是幾天前她回校準備畢業論文，跟老師說了之后大家才知道的。

 

　　網店開得好能賺錢不假，但像宋雅丹這樣的賺錢速度卻非常少見。杭城幾乎所有的媒體都報道了她。上周四，學校請她給同學們講創業心得，我們也記錄了她的“創業神話”——

 

　　宋雅丹長得文靜，加上那天穿得很素，不作介紹絕看不出她已是身家百萬的女老板。

 

　　宋雅丹老家海鹽，1987年出生，一家4口，父親做鋼材、水泥生意，母親在家照料家庭，妹妹在讀中學。宋雅丹2005年考入浙江林學院家具設計專業。大三那年，她開始迷上服裝設計，經常畫些上衣、裙子的設計圖，抽空還跑到學校附近的裁縫店學做衣服。

 

　　宋雅丹說，有一次，學校組織校內交易活動，她把幾件自己修改過的衣服拿去賣，一下被同學買光。宋雅丹想，大家這么喜歡個性化的衣服，何不多做些放到網上賣，賺點零花錢。她從生活費里省出300元去杭州四季青批了些布料，按自己設計的風格做了6件女裝。

 

　　2008年4月29日，宋雅丹的淘寶店鋪開張，賣的第一批貨品就是這6件衣服。她的“創業神話”就從這天開始。

 

　　一個月后升到“一鉆”級別

 

　　2008年5月底，宋雅丹賺了1萬元，她的店鋪升到“一鉆”級別。

 

　　問宋雅丹為什么大家會愿意到她一個“紅心”都沒有的店里下單？宋雅丹說，可能是因為淘寶網上有一批喜歡淘特色小店的顧客，這批人往往不大考慮店家的信譽級別，只關心東西有沒有特色。“不過，還是經常有人問有沒有現貨，擔心我們這種信譽級別低的店里存貨不多。”

 

　　生意好了，宋雅丹忙不過來，就在校外租房子作為自己的工作室，聘請幾位同學幫忙。

 

　　宋雅丹說，創業的初始工具只有三樣：剪刀、尺子、縫紉機，她設計，自己也做，再叫學校附近的裁縫店加工。“很艱苦，有時每天只睡3個小時，一臺電扇大家輪著吹。”

 

　　這個時期，宋雅丹賺了5萬元。幫忙的同學一個月可以賺2000多元。

 

　　回老家租廠房

 

　　2008年暑假，宋雅丹把“總部”搬到了老家海鹽，“因為訂單太多了，靠幾家裁縫店實在忙不過來。”

 

　　當她把在外面創業的事跟爸媽說，希望爸爸幫忙找一家服裝加工廠時，家人都不相信。直到她把5萬元現金遞給爸爸時，大家才支持她繼續做下去。

 

　　租了200平方米左右的廠房作為打版基地，又在附近找了一家服裝加工廠代加工她自己設計出來的衣服。

 

　　規模擴大，用工增加了，宋雅丹又到學校招聘了幾位同學過來。媽媽幫她打理廠子。

 

　　請專業模特

 

　　宋雅丹對光顧她網店的買家很重視，有的新買家，把自己的照片、身高、三圍以及出入場所等信息發給她們，讓她們推薦衣服。宋雅丹她們都耐心對待，給出建議，還把客人的資料整理成文檔，提高售后服務質量。

 

　　有的回頭客給宋雅丹提建議，光有衣服的照片不好看，要有模特示范。宋雅丹也及時采納了這個建議。

 

　　“我們請了位當時入圍亞洲小姐的模特來拍，每個月拍4次，拍一次1000元。”宋雅丹說，這個價格算便宜的，模特也很喜歡她店里的衣服，談得來。模特照片一上，店里的生意更好了。

 

　　升“皇冠”，組建團隊

 

　　2008年10月，宋雅丹的淘寶店升到了“皇冠”級別。“提前2個月完成了愿望。”宋雅丹對這樣的升冠速度很滿意。

 

　　生意越來越好，宋雅丹的團隊也在不斷擴大。目前共有50多人：2個助理、十幾個客服、15個打版工、4個包裝工，還聘請了專職設計師、模特、攝影師、司機等。

 

　　2009年2月底，宋雅丹除了固定資產投入、日常成本支出外，卡上有了300萬元現金。

 

　　現在，宋雅丹的店每天交易量有400件左右，日利潤1萬~2萬元。