網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵-銷售策略

我想無論你是賣實體產(chǎn)品或虛擬產(chǎn)品，也不管你的商品是在實體通路賣或者是拿來網(wǎng)絡(luò)上賣，你的生意如果想要成功一定要制定銷售策略，銷售策略會因為你賣的商品或針對目標(biāo)族群不同而有所差異，但制定你的銷售策略前我覺得你應(yīng)該先思考以下三個問題：

1.我的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)族群是？

2.我的產(chǎn)品或服務(wù)是否有差異化，差異化也就是獨(dú)特賣點的意思，請參考我上一篇網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵-獨(dú)特賣點那篇文章。

3.我的產(chǎn)品或服務(wù)有市場需求嗎？

這幾個問題你一定要在制定銷售策略前先思考，特別是在網(wǎng)絡(luò)營銷上，因為你的產(chǎn)品或服務(wù)可以透過網(wǎng)絡(luò)傳播到全國各地甚至全世界各地，如果你的產(chǎn)品有市場需求，且潛在客戶群也夠龐大的話，蘇蘇網(wǎng)賺博客想你的生意甚至可以變成一個跨國際的全球商機(jī)，但相反的如果你沒有事先思考這些問題的話，你很有可能會連國內(nèi)的市場都沒辦法做成功。

而通常基本上只要你的產(chǎn)品或所選擇的領(lǐng)域不要太冷門，幾乎國內(nèi)或全球大部份的人都是你的潛在客群，但如果你的商品越是專為某些特定的族群所開發(fā)，你的潛在客戶群就會越少，所以你更應(yīng)該要緊緊抓住這些目標(biāo)族群。因此其實我們可以由此看出兩個不同的銷售策略：1.你的產(chǎn)品應(yīng)該鎖定擁有大量潛在客戶群的市場定位。2.如果你的產(chǎn)品如果潛在客戶群較少，那么你的營銷就應(yīng)該要更深植人心才行。

你可能會問我怎樣的銷售策略是最有效的？

怎樣的銷售策略可以帶來最多的客戶或訂單？

我會回答你這個答案你應(yīng)該要問看看你的客戶才對。

當(dāng)你成功的定出了你的銷售策略后，你應(yīng)該要盡快去市場中測試，測試看看怎樣的銷售策略才能夠幫你的商品服務(wù)帶來最大的效益？測試看看怎樣的銷售策略才能讓你的潛在客戶最容易買單？一個有效的銷售策略都需要經(jīng)過無數(shù)次的測試才能達(dá)到最佳的答案，你目前在市場中看到很多熱銷的商品，通常他們的銷售策略也并非一開始就成功，大部份公司或商品絕對都是經(jīng)歷過無數(shù)次的測試失敗才終于換來今天的成功熱銷，而每一種不同的產(chǎn)品或服務(wù)都會有他的最佳銷售策略，甚至針對不同的時段也有應(yīng)該採取的應(yīng)變銷售策略，這才能讓你的產(chǎn)品或服務(wù)在市場中立于不敗之地！

以上分享給大家，希望對你在網(wǎng)絡(luò)營銷或?qū)嶓w營銷上有所幫助，謝謝！