做一名優(yōu)秀的銷售人員，最重要的一點(diǎn)無非是了解產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，在向顧客推銷的同時(shí)能說會(huì)道以此來吸引顧客注意。

 

之前做過銷售銳澳的兼職，是在籃球賽的場地，我們要向每一位經(jīng)過的顧客大聲宣傳“看球賽，喝銳澳更帶勁”“銳澳近日有優(yōu)惠，球賽跟銳澳更配”之類的廣告詞。有些顧客會(huì)只看一眼然后匆匆趕到籃球賽現(xiàn)場，有些顧客則是會(huì)停下來聽你推銷銳澳雞尾酒口味的特色之處，大部分停下來的顧客都會(huì)出錢購買銳澳雞尾酒。

 

這樣的銷售方法銷售量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠老板給出的銷售任務(wù)的，我們經(jīng)常會(huì)拿一個(gè)小籃子兩個(gè)人提起里面放著冰鎮(zhèn)銳澳走到觀眾席叫賣，這樣可能會(huì)很出丑，但是你要做到的是一個(gè)銷售人員該做的盡職。這時(shí)候的銷量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比之前銷售的方式的銷量要大。

 

因?yàn)轭櫩驮诳辞蛸愲y免激動(dòng)，大部分顧客看到進(jìn)球會(huì)歡呼，激動(dòng)久了也會(huì)口渴，會(huì)需要喝水啊喝飲料之類的，這時(shí)候你上前推銷，百分之八十的幾率會(huì)成功，那么一場球賽下來，銳澳雞尾酒的銷售任務(wù)也許會(huì)超出之前老板要求的任務(wù)。

 

球賽會(huì)維持一個(gè)月的樣子，你在第一天就讓大部分球迷知道了銳澳雞尾酒銷售處，那么第二天第三天前來購買的顧客就會(huì)持續(xù)增加。一開始以為看球賽不會(huì)口渴的顧客可能還是不會(huì)購買，但大部分到了球賽一半時(shí)長的時(shí)候就會(huì)來到銳澳的銷售處購買雞尾酒。或者在我們走向觀眾席銷售銳澳的時(shí)候購買，第二種情況較多。

 

一晚上球賽結(jié)束下來我們流下的汗水和薪資的收獲也是成正比的，銷售人員不僅累而且還要“臉皮厚”，要敢說敢叫，不能過于要面子，否則你的任務(wù)是很難完成的。