操作暴利賺錢項(xiàng)目如何讓一篇銷售信成交率翻倍!很多人都知道，操作暴利項(xiàng)目，最主要的方法就是投放廣告，因?yàn)橹挥惺强粗愕匿N售信過來的人，這種精準(zhǔn)客戶的成交率很高，如果是免費(fèi)流量過來的，往往都是喜歡貪小便宜的，這類人，根本就不是暴利產(chǎn)品的客戶，想要成交也是難上加難，而如何能寫出一篇高質(zhì)量，看后就能讓人蠢蠢欲動(dòng)，就有購買欲望呢，這就要說道如果寫好銷售信，如何能讓一篇銷售文案，達(dá)到成交率翻倍，正常的廣告成交率是在1%已經(jīng)算很不錯(cuò)了，而如果銷售信牛逼，能達(dá)到2~4%左右，那等于是賺翻了，要知道，為什么叫暴利項(xiàng)目，那就是一單至少是400以上利潤的，那如果想讓一篇文案成交率翻倍，先學(xué)好銷售信的五步寫法，讓每個(gè)人都能懂得銷售信，能寫出像樣的銷售信！
銷售信，顧名思義：就是專門為營銷而創(chuàng)作的書信。一份好的銷售信就像一支“穿云箭”，能夠讓你的客戶從四面八方趕來，付費(fèi)購買你的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)成交額的翻倍。
我身邊有些人通過一份銷售信，一晚上就可以賺到20萬。在這個(gè)滿地是錢的時(shí)代，能夠?qū)懗鲆黄玫匿N售信文案是多么的重要。
如何通過一份銷售信取得客戶信任，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，那么銷售信五步方程式絕對(duì)是必須熟練掌握，并且精通。
這周花了很多時(shí)間去研究銷售信五步方程式，看了N篇文章和博客，初步感受到它的強(qiáng)大之處。
話不多說，先奉上思維導(dǎo)圖。
一、抓住注意力
假設(shè)給你5秒鐘的時(shí)間，從上面的圖片選一個(gè)做你的女朋友。
我會(huì)選擇第二個(gè)，毫無疑問，你也是。為什么？
你可能會(huì)調(diào)侃我說，這不明擺著，身材好，胸大屁股圓長得又好看。第一個(gè)又黑又丑又難看，鬼才要昵！
假如我在告訴你，第一個(gè)女生家庭背景雄厚，父親是某上市公司的懂事長，該女生是哈弗大學(xué)高材生，現(xiàn)在是某公司的CEO，年薪百萬。
假如我在告訴你，其實(shí)他們同一個(gè)人，只是該女生今天出門之前特意花了5個(gè)小時(shí)打扮了一下。
這下是否徹底傻眼了吧。（感悟：這個(gè)世界，眼見不一定是真實(shí)的啊）
從上面案例映射到文案寫作上面，我們就不難發(fā)現(xiàn)，一個(gè)文案標(biāo)題就像是女生的一張臉蛋，在短暫的幾秒鐘的接觸中，如果沒有足夠的吸引力，即時(shí)你的內(nèi)涵再多么的充實(shí)有料，被發(fā)現(xiàn)機(jī)率很小。
這是為什么昵？
因?yàn)槿藗兠刻旖佑|的外來信息量很大，很難聚焦在某一件事情上。
據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，每分鐘經(jīng)過人眼的數(shù)據(jù)量約為140.34GB，我們就按正常的8小時(shí)計(jì)劃，結(jié)果可想而知，是不是很驚訝，但是一天下來，我們能夠回憶起的就是那些關(guān)注的信息，比如法國12年再次進(jìn)入世界杯總決賽，王寶強(qiáng)出軌事件，街上某個(gè)美女穿著透視裝。
所以你的文案想要被人關(guān)注，首先第一步就要有吸引力。
國際頂尖文案大師，奧美廣告創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威曾經(jīng)表達(dá)過這樣的觀點(diǎn)“如果給我5個(gè)小時(shí)寫文案，我會(huì)花3個(gè)小時(shí)寫標(biāo)題。”
可想而知，標(biāo)題對(duì)于文案來說非常非常的重要！
話不多說，來看一下標(biāo)題抓人眼球的心法都有哪些？首先奉上思維導(dǎo)圖，聽咱給你娓娓道來。
（1）新聞社論
實(shí)戰(zhàn)案例：
“新款咖啡飽腹感強(qiáng)，節(jié)食減肥神器”
硅谷2017年新發(fā)明，喝了這款包含油脂的咖啡，居然能減肥！
同一款產(chǎn)品，不同的描述方式，第二種方式更具有吸引力。比起廣告，人們更愛看新聞，新聞顯的更有權(quán)威，生動(dòng)有趣，而且滿足人們的好奇心。
（2）好友對(duì)話
實(shí)戰(zhàn)案例：
“易動(dòng)學(xué)院課程總監(jiān)周日下午技術(shù)公開課，不見不散”
“他教過的學(xué)生技術(shù)牛逼，很多入職BAT年薪百萬，現(xiàn)在手把手教你，只在周日下午易動(dòng)學(xué)院！”
運(yùn)用這種方式，就像你和朋友面對(duì)面談話一樣，給他細(xì)致的介紹一個(gè)東西，而且講的都是對(duì)你有幫助的東西，那么文案被打開的機(jī)率就更大一些。
（3）實(shí)用錦囊
實(shí)戰(zhàn)案例：
“林三銷售信文案拆解團(tuán)，教你學(xué)好銷售信五步法”
“林三銷售信文案拆解團(tuán)，教你五個(gè)秘訣實(shí)現(xiàn)文案轉(zhuǎn)化率翻倍”
不言而喻，我加入三哥的文案拆解團(tuán)，也是因?yàn)榭梢詫W(xué)好銷售信，應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)中，實(shí)現(xiàn)銷售額的翻倍。
正是因?yàn)槲矣胸?cái)務(wù)不自由的煩惱，所以三哥文案中恰好戳中我的懂點(diǎn)，而且還有解決的辦法，如果錯(cuò)過了，豈不是丟失了一次實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的機(jī)會(huì)昵。
（4）驚喜優(yōu)惠
實(shí)戰(zhàn)案例：
“德國凈水器五折優(yōu)惠”
“今日免郵|2.5億人在用的德國凈水器半價(jià)90元”
人們都有貪婪和患得患失的缺點(diǎn)，當(dāng)暢銷產(chǎn)品遇到驚喜優(yōu)惠的時(shí)候，人們都情不自禁的瘋狂購買。雙11和京東618就是一個(gè)很好的案例。
（5）意外故事
實(shí)戰(zhàn)案例：
“某某煎餅店開創(chuàng)餐飲行業(yè)新模式”
“清華高材生放棄百萬年薪做煎餅，半年月薪從3萬居然漲到30萬！”
人類天生就喜歡聽故事，打從出生那天就開始，從媽媽口中小紅帽的故事，在格林童話，再到現(xiàn)在的各種小說，換個(gè)思路，把標(biāo)題寫成故事的形式，更加滿足人們獵奇心理。
二、引起興趣
通過標(biāo)題讓用戶關(guān)注你的文案只是第一步，而且僅只是最基礎(chǔ)的那一步。
如果想讓用戶繼續(xù)讀下去，那么文案的起始段就舉足輕重。
那起始段有什么作用昵？
舉個(gè)例子，看一下簡書一哥彭小六一篇瀏覽量破萬的文章。
標(biāo)題：關(guān)于人生逆襲的一個(gè)好消息和兩個(gè)壞消息。
起始段：很多人都想著躍遷，顛復(fù)平庸，但吳軍老師在《見識(shí)》這本書中卻告訴了我們兩個(gè)壞消息和一個(gè)好消息。
我是很少在簡書上面看文章，但是就他的這篇文章，我已經(jīng)反反復(fù)復(fù)好幾十遍。首先標(biāo)題很有引用力，最讓我感興趣的是提到吳軍老師，《見識(shí)》這本書我早有耳聞，很多人向我推薦，而且2015年的時(shí)候我已經(jīng)關(guān)注吳軍老師，在得到上面買過他的課，是他忠實(shí)的粉絲。
這是我當(dāng)初內(nèi)心的真實(shí)獨(dú)白。
起始段最重要的功能就是要啟發(fā)起讀者的興趣，能夠?qū)懗鲎x者關(guān)注的問題。
“有那么多的讀者，我怎么知道他們對(duì)哪些感興趣？”，這個(gè)疑惑確實(shí)業(yè)存在。但是我們認(rèn)真分析一下，其實(shí)標(biāo)題已經(jīng)幫助我們篩選了一批人，而且這批讀者就是我們的目標(biāo)人群，標(biāo)題所表達(dá)的信息他們很關(guān)注，所以起始段還有另外一個(gè)作用就是對(duì)標(biāo)題在做一步的延申和解釋。
起始段具有承上啟下的作用，承上是對(duì)標(biāo)題做進(jìn)一步的細(xì)致的解釋和延申，啟下就是引起讀者興趣，讓他有讀下去的沖動(dòng)。
如果你還不了解，上面的例子看個(gè)十幾遍，感悟慢慢就出來，因?yàn)槲乙彩沁@么過來的。
三、獲取信任
我是做招生工作的，可以敞開胸膛對(duì)你說，這是我們機(jī)構(gòu)學(xué)生成功成交的命門，一切所有的招生工作都是從陌生到熟悉，獲取信任，最后到轉(zhuǎn)化報(bào)名。
微商營銷是弱關(guān)系到強(qiáng)關(guān)系的過程轉(zhuǎn)變，而這個(gè)過程轉(zhuǎn)變終歸是慢慢建立信任，買賣就這樣形成。
說了這么多獲取信任的重要性，對(duì)于文案來說，有什么獲取信任的方法嗎？
別著急，請(qǐng)看下面思維導(dǎo)圖。
（1）轉(zhuǎn)嫁權(quán)威
實(shí)戰(zhàn)案例：
“《運(yùn)營之光》這本書講運(yùn)營講的非常好”。
“馬云，劉強(qiáng)東聯(lián)力推薦這本《運(yùn)營之光》，運(yùn)營人的圣經(jīng)”。
為什么會(huì)有那么多的廣告會(huì)請(qǐng)有影響力的明星代言，這就是權(quán)威轉(zhuǎn)嫁的力量。因?yàn)槲覀儗?duì)馬云，劉強(qiáng)東這些人已經(jīng)很熟悉，他們是我們的學(xué)習(xí)榜樣，是偶像，代表著權(quán)威。所以一旦他們推薦或者使用或者推薦的產(chǎn)品，一定是精品。
（2）事實(shí)證明
20世紀(jì)60年代，著名廣告大師奧格威先生曾經(jīng)受邀給勞斯萊斯寫文案，當(dāng)時(shí)新推出一款新車，這款車的最大優(yōu)點(diǎn)就是個(gè)隔音效果好，駕駛的時(shí)候非常安靜。
當(dāng)時(shí)他是這樣寫的：“這輛新款勞斯萊斯時(shí)速達(dá)到96公里時(shí)，車內(nèi)最大的噪音來自電子鐘。”
直觀形象，讓人們很容易就感受到新車的隔音效果有多好，相信這款車的價(jià)值。
（3）化解顧慮
貨到付款，不滿意全額退款，0元包郵配送等等，這些銷售詞我們已經(jīng)司空見慣，它們的力量如此強(qiáng)大，以至于當(dāng)我還在猶豫是否要下單購買，只要看到不滿意全額退款，二話不說直接支付。
在我們用戶眼里，這是商家給我們的承諾，我們不需要承擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。這恰是商家的精明之處。這也是獲得信任的一大法寶。
四、激發(fā)欲望
如果讀者已經(jīng)走到這一步，毫無疑問，他已經(jīng)是我們潛在的購買用戶。這時(shí)候就需要用我們文字去描述產(chǎn)品的價(jià)值，切中用戶的痛點(diǎn)，調(diào)動(dòng)用戶的情緒，擊穿他內(nèi)心的最后一道防線。
用戶現(xiàn)在遇到問題是很痛苦的，他著急在尋找著問題的解決方案。
所以激發(fā)欲望核心軸就是塑造一個(gè)心理預(yù)期值，只要用了這款產(chǎn)品，在不久的將來，你的問題將得到解決，你的愿望可以實(shí)現(xiàn)，如果你錯(cuò)過使用這款產(chǎn)品，那么你將是多么的痛苦。
一旦心里“長草”，用戶就被牢牢鎖住，唯有購買下單，才是正確的方法。
因?yàn)槲揖褪腔钌陌咐@種心里“長草”的感覺感同身受，經(jīng)常被一些學(xué)習(xí)課程文案所吸引，調(diào)動(dòng)感性情緒，秒下單很正常。
說了這么多，那么激發(fā)購買欲望的方法都有哪些？請(qǐng)看思維導(dǎo)圖。
（1）感官占領(lǐng)
我朋友圈之前有個(gè)賣荔枝的，他的文案是這樣寫的，“拿著這顆沉甸甸圓溜溜的果子，小心翼翼的剝開毛絨絨的果皮，輕輕的咬下一口，軟糯的果肉牙齒相遇的那一刻，爆漿一般的香甜果汁充盈著我的口腔，汁水順著喉樓流進(jìn)胃里面，你瞬間感覺每一個(gè)細(xì)胞都在跳動(dòng)，就像是躺在沙灘上，海風(fēng)拂過的感覺，清新脫俗。”
看完是不是想買一些嘗一嘗，反正當(dāng)初我就專門買了一些，味道還真的和他描述的一樣。
沒有任何花里胡哨的辭藻，簡單樸實(shí)的向我描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，形象生動(dòng)，讓用戶感官到你產(chǎn)品給他帶來的好處，這就是感官占領(lǐng)的威力。
（2）恐懼訴求
著名的心理學(xué)大師西迪奧尼曾經(jīng)說過：“比起得到的東西，那些正在失去的更加令人心生恐懼。”
“上等進(jìn)口摩尼咖啡，還剩10包，不買就沒有了”，“這款產(chǎn)品現(xiàn)在只要半價(jià)，再過5個(gè)小時(shí)恢復(fù)原價(jià)”，很多數(shù)不勝數(shù)的賣貨文案都在使用恐懼訴求激發(fā)購買欲望，最后下單。
因?yàn)槿诵灾杏幸粋�(gè)與生俱來的弱點(diǎn)，就是我們總是怕失去。
（3）認(rèn)知對(duì)比
買房的小姐姐開始先帶你去看一處戶型不好，而且價(jià)格很高的房子。然后再帶你去看一處戶型滿意，而且價(jià)格不貴，這時(shí)候你一定對(duì)后面這個(gè)房子更加重視，不出意外下一步就是簽合同。
這是發(fā)生在我身邊的案例。
（4）使用場(chǎng)景
“過年回家不收禮，收禮就收腦白金”，“怕上火，就喝王老吉”。
在使用場(chǎng)景的案例中，上面兩個(gè)廣告詞很經(jīng)典，給產(chǎn)品的功能價(jià)值賦予了一種家喻戶曉的場(chǎng)景，人們很容易感受到，一旦過年回家，必定想到帶上腦白金回家孝順父母。
在生活的方方面面賦予產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。
（5）暢銷
京東和天貓?jiān)诋a(chǎn)品的篩選欄中，有在銷量篩選種加一個(gè)向上的箭頭，你點(diǎn)擊一下就會(huì)出現(xiàn)商品列表，一般排第一的買的人都很多。
有時(shí)候我買衣服褲子，不知道如果選擇的時(shí)候，我會(huì)點(diǎn)擊銷量，去買銷量前幾名的。
為什么昵？因?yàn)橘I的人多，代表著這款產(chǎn)品質(zhì)量好呀！
所以，銷量=產(chǎn)品受歡迎。
（6）顧客證言
之前說過我是做培訓(xùn)招生的，我們機(jī)構(gòu)八成的學(xué)生都是通過老學(xué)員帶過來的，老學(xué)員在我們這里學(xué)到技術(shù)，并且找到了好工作，他們感覺易動(dòng)學(xué)院是個(gè)非常好的機(jī)構(gòu)。所以有人咨詢老學(xué)員的時(shí)候，這批忠實(shí)的老學(xué)員會(huì)極力的推薦，說好話，所以新學(xué)員自然選的是我們。
這就是顧客證言的威力，也為我們節(jié)省了昂貴的獲客成本。
五、督促行動(dòng)
要是讀者走到這一步，他對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值基本很認(rèn)可，唯一關(guān)心的就是價(jià)格。如果讀者在這一步放棄，那一定是你產(chǎn)品的價(jià)格太貴。
那么如何才能讓用戶消除顧慮，順利下單昵？
主要從下面四個(gè)方面，請(qǐng)看思維導(dǎo)圖。
（1）價(jià)格錨點(diǎn)
在解釋價(jià)格錨點(diǎn)之前我們先來看一個(gè)心理學(xué)專業(yè)名詞錨定效應(yīng)。
錨定效應(yīng)就是人類在決策時(shí)，會(huì)過度偏重最早取得的第一筆咨詢（這稱為錨點(diǎn)），即使這個(gè)資訊和這項(xiàng)決定無關(guān)。
用在文案中就是本產(chǎn)品原299，現(xiàn)在只要99，不搶就沒有了。其實(shí)也就是認(rèn)知對(duì)比原理，開始價(jià)格很高不接受，但是一旦低一些，客氣貪圖便宜就會(huì)立即下單購買。
（2）算賬
之前在朋友圈見過一個(gè)做營銷在推售的自己的課程，價(jià)格是365元/年，看看他是怎么寫的。
“每天只要1塊錢，跟著**學(xué)營銷，讓你成為營銷大神”。
產(chǎn)品的總價(jià)格沒有變，只是換了個(gè)角度來說，但后者的說服力就比較高，給讀者感覺價(jià)格不貴，每天只要1塊錢，1塊錢太微不足道了。
而算賬的目的也是讓用戶感受到產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格，從而愿意下單。
（3）正當(dāng)消費(fèi)
督促下單另外一個(gè)方法就是正當(dāng)消費(fèi)，告訴用戶買產(chǎn)品不是為了個(gè)人享受，而是為了其他的正當(dāng)理由，消除內(nèi)心的負(fù)罪感。
如果讓你花5000塊錢給自己買一個(gè)衣服，那么就太奢侈了。如果讓你拿著5000給父母買一個(gè)高級(jí)按摩椅，或許你會(huì)毫不猶豫地下單購買，這就是正當(dāng)消費(fèi)地案例。
（4）限時(shí)限量
“2016年老年人聽力康復(fù)援助開啟，一年一度，進(jìn)口助聽器每副補(bǔ)貼60元，力度極大，僅限60歲以上市民享受，憑身份證領(lǐng)取，每日限8個(gè)名額”。
上海一家助聽器公司地一篇推廣文案，當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品買地很火。我們來分析一下。
首先是限制時(shí)間，一年一度，很多人第一反應(yīng)一年就這么一次，不抓住就沒有，內(nèi)心就著急起來，
然后限制年齡老人年齡必須滿足60以上，這是在限制用戶特征，其實(shí)這個(gè)目的就是在做篩選，有意讓用戶重視，我不就60歲！我可以享受這個(gè)優(yōu)惠。
最后使用殺招，每日限8個(gè)名額，不行動(dòng)就被別人搶走了，最后用戶只能乖乖地下單購買。
這就是限時(shí)限量地威力。
以上就是我對(duì)銷售信五步方程式的理解，不過大多還是處于理論階段，還得多多實(shí)踐，才可融會(huì)貫通，內(nèi)化吸收，不在贅述過多。
