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假期兼職超市促銷員的銷售技巧你知道多少?

兼職類別:兼職專題
促銷員的工作就是把產(chǎn)品給銷售給用戶,但是想要有效的把產(chǎn)品銷售出去也是需要技巧的。那么超市促銷員的銷售技巧有哪些呢?
 
超市促銷員的銷售技巧一、語言介紹
 
(1)講故事。
 
通過故事來介紹商品,是說服顧客的最好超市銷售技巧與方法之一,一個(gè)精彩的故事能給顧客留下深刻的印象。故事可以是產(chǎn)品研發(fā)的細(xì)節(jié)、生產(chǎn)過程中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)注的一件事,也可以是產(chǎn)品帶給顧客的滿意度。
 
(2)引發(fā)例證。
 
用事實(shí)證實(shí)一個(gè)道理比用道理去論述一件事情更能吸引人,生動(dòng)的例證更易說服顧客。可引為論證的有榮譽(yù)證書、質(zhì)量認(rèn)證證書、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料、專家評(píng)論、廣告宣傳情況、報(bào)刊報(bào)道、顧客來信等。
 
(3)用數(shù)據(jù)說話。
 
應(yīng)具體地計(jì)算出產(chǎn)品帶給顧客的利益是多大,有多少。(舉例:傳統(tǒng)的產(chǎn)品原來一個(gè)小時(shí)電費(fèi)多少,技術(shù)改進(jìn)后電費(fèi)省多少。廣告語:省著用還不如用著省)
 
(4)比喻。
 
用顧客熟悉的東西與你超市銷售技巧的產(chǎn)品進(jìn)行類比,;來說明產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。什么叫微波?就是一種無限電波。波長(zhǎng)越短,穿透力越強(qiáng)。對(duì)人體有輻射。因此格蘭仕微波爐就在開門的一瞬間,微波爐停止工作。對(duì)人體無輻射。
 
(5)富蘭克林說服法。
 
這是美國(guó)著名政治家富蘭克林發(fā)明的。該超市銷售技巧與方法的核心內(nèi)容是,推銷員把顧客購(gòu)買產(chǎn)品所能得到的好處和不購(gòu)買產(chǎn)品的不利之處一條一條的列出,用列舉事實(shí)的超市銷售技巧與方法增強(qiáng)說服力。
 
超市促銷員的銷售技巧二、演示示范
 
促銷員只用語言的超市銷售技巧與方法介紹產(chǎn)品。面臨兩個(gè)問題:一是產(chǎn)品的許多特點(diǎn)無法用語言介紹清楚;二是顧客對(duì)促銷員的介紹半信半疑。這時(shí),促銷員進(jìn)行演示示范和使用推銷工具就很重要。
 
所謂示范,就是通過某種方式將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來,使顧客對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)直觀了解和切身感受。促銷員可結(jié)合產(chǎn)品情況,通過刺激顧客的觸覺、聽覺、視覺、嗅覺、味覺來進(jìn)行示范。一個(gè)設(shè)計(jì)巧妙的示范超市銷售技巧與方法,能夠創(chuàng)造出超市銷售技巧奇跡。(舉例:推銷玻璃刷、做美容)
 
促銷員要經(jīng)常檢查:演示道具是否清潔、爽心悅目?有沒有一些有特色的演示超市銷售技巧與方法?一些好的演示超市銷售技巧與方法落實(shí)了嗎?是不是仍停留在想法上?是否熟練演示的超市銷售技巧與方法?
 
超市促銷員的銷售技巧三、借助超市銷售技巧工具
 
超市銷售技巧工具是指有助于介紹產(chǎn)品的資料、用具、器皿、如顧客來信、圖片、像冊(cè)、產(chǎn)品宣傳資料、說明書、POP、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料,市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、專家內(nèi)行證詞、權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)、生產(chǎn)許可證、獲獎(jiǎng)證書、經(jīng)營(yíng)部門的專營(yíng)證書、鑒定書、報(bào)紙剪貼等。促銷員可以根據(jù)自己的情況來設(shè)計(jì)和制作超市銷售技巧工具。一個(gè)準(zhǔn)備好了超市銷售技巧工具的促銷員,一定能對(duì)顧客提出的各種問題給予滿意的回答,顧客也會(huì)因此而信任并放心購(gòu)買。
 
以上就是網(wǎng)上兼職崗小編整理的一些關(guān)于超市促銷員的銷售技巧,做促銷員兼職的小伙們要靈活運(yùn)用,根據(jù)不同的客戶使用不同的技巧。最主要的是實(shí)踐出真知,小伙伴們可以在實(shí)踐的工作中出總結(jié)銷售技巧,成為一個(gè)有些的促銷員。
發(fā)布時(shí)間:2019-01-08 來源:網(wǎng)上兼職崗 關(guān)注:533
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