說到兼職，日常生活中我們常見的兼職肯定有促銷員，促銷員的工作就是用自己的口才將產品推銷出去，使產品實現價值創造利益。但是，作為一個促銷員是需要一定的促銷技巧的。那么，在產品的推銷過程中，有哪些有用的兼職促銷員技巧我們要知道的呢?

 

一、產品擺列技巧

 

在一個終端銷售環境中，產品陳列得是否有特色，決定著消費者的關注度。

 

當然，這是一些大的終端，而對于一些中型的賣場，如何去做好終端，做好陳列呢?

 

1、產品的擺列位置醒目

 

消費者進入商店，面對不同的產品，不同的包裝，如何讓他停下腳步，關注你的產品呢?

 

首先，要看自己的產品陳列是否醒目，顧客是否容易拿取等。優勢的位置在于產品能和目標顧客進行“交流“，比如牛奶，要放在哪個位置比較合適呢?根據購買者的特征，女士居多，那么最好放在1.5米左右的(高度)位置，因為女士的身高決定著這個位置適宜于她的拿取，她的目光稍稍向下，即可看到，吻合女士購物時的休閑心境。

 

2、產品擺列多元化

 

如果產品比較單一，盡量把客戶同意的位置全放上產品，如果顯得單調，可以用一些輔助宣傳品來彌補，盡量使貨架顯得豐滿。如果產品種類比較多，就容易大面積陳列，并且能夠形成一種企業實力強大的感覺，給人一種信任感。

 

總之，要根據實際情況，盡量把陳列的面積擴大，引導顧客的目光，引起他們的注意。

 

3、產品保持干凈整潔

 

陳列的目的是引起顧客的關注，進而產生好感，如果你的產品上浮著灰塵，顧客愿意買嗎?如果你的產品包裝陳舊，易拉罐在運輸過程中被擠變形，顧客愿意買這樣的產品嗎?所以，產品不但要放的規矩、整齊，還要干凈、整潔。

 

4、產品的位置適合拿取

 

陳列位置的方便性，可以增加顧客的購買欲望，因為他可以方便的拿取，去觸摸產品，仔細的看產品，了解產品。特別是一些隨意購物者，順手就把方便拿的產品放進了購物籃，這樣豈不增加了銷售?

 

5、產品信息表達清楚

 

產品的銷售信息包括價格、優惠活動、品名、品牌等。特別是價格和優惠活動，要標示清楚，最好放在醒目的位置上。另外，數字的大小要合適，直接寫出優惠活動的數字比告訴消費者折扣更有吸引力。

 

二、產品銷售技巧

 

1、了解產品的性能

 

銷售一件產品要知道產品的具體參數、功能、價格、優惠等等。當客人問你關于產品的每一個細節你都能講出來，詳細程度就像你對游戲人物的記憶程度。而且你還得知道你的競品的情況，然后針對性的想出一套自己的話術，著重自己的優勢，缺點也要知道，方便和客人解釋。

 

2、應對不同的消費心理

 

不同年齡/性別的人，消費心理是不同的。比如男性多數是有目的的購買和理智型購買，購買時比較自信，因而不喜歡促銷人員過分熱情和喋喋不休的介紹。

 

而女性購買心理不穩定，易受外界因素的影響，且購買行為受情緒影響較大，樂于接受促銷人員的建議。

 

3、客觀理性介紹產品

 

促銷人員并不意味著能說會道、越多越好，這樣只能給人王婆賣瓜、自賣自夸的嫌疑。對于產品的判斷，顧客有自己的角度和水準，銷售人員直接取代顧客，闡述對商品的判斷，會讓顧客感到強迫和不被尊重。

 

所以，要多為顧客提供觀察、試吃和評價的機會，鼓勵顧客說出自己的感受，從而贏得信任，然后適時引導，對應客戶的需求，幫助其選擇一個“合適”的產品，而非一個“好”或是“便宜”的產品。

 

4、適當合理贊美顧客

 

人都是喜歡聽贊美的，在促銷過程中，對顧客適度贊美，會增加她們的購買欲望。但是，不同的人，需要有不同的贊美方式，才不會讓對方覺得“贊美得太假”。對于男性顧客，一般從風度、學識、職業等方面予以贊美，對方會比較高興，比如：帥哥一看就是見多識廣的人，這件產品……大哥，你挺內行的嘛……等等。

 

對于女性顧客，多從身材、相貌、服飾上進行贊美。如果有帶小孩，可以順便夸獎下小孩，對方會很高興。比如：你的身材真好，你的皮膚非常細膩，這小孩真聰明……等等。

 

以上兼職促銷員技巧相信對大家有所幫助！其實促銷員是一份極度挑戰耐心，膽量的工作，要想做出成績，除了上述所說的技巧，促銷員更需要自信的態度、堅強的意志。